Corso Tecniche di vendita Avanzate per aumentare le tue vendite

Un venditore vorrebbe avere sempre il proverbiale “asso nella manica” per concludere con successo le sue trattative commerciali e vendere di più. Tra le domande ricorrenti che un venditore pone a se stesso rientra sicuramente questa: quale tecnica di vendita o strategia di vendite posso utilizzare affinché il mio cliente dica finalmente “sì”?

Di sicuro una buona tecnica di vendita, come quelle che verranno affrontate durante il nostro corso per venditori, può aiutarti a completare con successo una trattativa commerciale anche se va detto che è sempre importante lavorare con spontaneità per non sembrare dei robot chiamati a dialogare.

Oggi, a differenza di qualche anno fa, come già anticipato nel capitolo precedente, i clienti sono più diffidenti, per cui la spontaneità e la trasparenza, unite ad una buona strategia di vendita, sicuramente rappresentano il mix vincente per portare a casa un esito positivo.

Sarebbe corretto paragonare la trattativa commerciale ad un volo aereo poiché le fasi di criticità, per entrambe le situazioni, sono l’inizio (nel volo il decollo, nella trattativa il primo, fondamentale, impatto) e la chiusura (nel volo l’atterraggio, nella vendita la call to action ossia la domanda che, a risposta positiva, chiude la trattativa).

A questo punto la domanda che ti farai sarà: tra tutte le tecniche di vendita quali sono a funzionare davvero?

Ecco 7 tecniche di vendita che hanno riscontrato maggiore successo negli ultimi 10 anni e che hanno permesso a venditori di ottenere eccellenti risultati. Performance cresciute, in alcuni casi, anche di oltre il 70%. E stiamo parlando di tecniche di vendita di base, facilmente applicabili.

La premessa è che per far funzionare una tecnica di vendita dobbiamo anzitutto funzionare noi! Pensare alla tecnica come strumento che ci garantisce il 100% del risultato è completamente errato.

Certo è che, indipendentemente dal settore in cui operi, sia esso di servizi o di prodotti, avere nella propria “cassetta degli attrezzi” strumenti che possano agevolare il lavoro è sicuramente importante anche se, come detto, tecniche di vendita vincenti in assoluto non esistono o non esisteranno mai. Un po’ come voler avvitare una vite a stella con un cacciavite a taglio. Ci riusciresti, ma, probabilmente, impiegheresti molto più tempo del dovuto. Tuttavia pensare di affidarsi esclusivamente a corsi tecniche vendita o a un corso di formazione vendita, con la speranza di poter incrementare il proprio fatturato è abbastanza rischioso.

Insomma, mentre la chiusura delle vendite è naturale per alcuni, altri trarranno beneficio dall’imparare a utilizzare in modo efficace tecniche di vendita efficienti acquisite nel corso vendite.

Le tecniche di vendita e comunicazione rappresentano la base da cui partire per un venditore che voglia fare davvero la differenza. Le tecniche per vendere si realizzano nel tempo, facendo esperienza sul campo e studiando.

Vendere, o provare a farlo, è fondamentale per conoscere il pubblico e soprattutto se stessi. Capire, quindi, innanzitutto i propri limiti e i propri punti di forza è fondamentale per poter lavorare sulla propria crescita.

Un corso vendite che si occupi di tecniche di vendita negozio, di strategie di vendita diretta, di tecniche di vendita auto, di tecniche di vendita online, tecniche di vendita servizi o, semplicemente, di strategie per vendere in generale, quindi, può essere un valore aggiunto (fondamentale) ma non ha la capacità, da solo, di creare un venditore di successo.

Questo elenco rappresenta le tecniche di vendita che si sono dimostrate recentemente più efficaci. Proprio come apprendere le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto o servizio ha richiesto tempo e pazienza ed entrare nel merito di concetti come la programmazione neuro lingusitica. Collegare le tecniche di vendita pnl ai numeri di un venditore non è semplice ma è necessario capire che vendere significa, innanzitutto, comunicare e farlo bene.

Per un venditore, seguire un corso PNL è fondamentale per migliorare le competenze comunicative, interpretare efficacemente i segnali non verbali dei clienti e perfezionare le tecniche di persuasione.

01. Tecnica di vendita “Colombo”: Colombo non è solo il personaggio televisivo, il fantastico tenente che ha insito nel suo modo di fare era anche un grande allenatore di vendite. Mentre pochi pensano a Colombo come uno dei più grandi specialisti in tecniche di vendita della storia della TV, il suo famoso one-liner ha portato a più vendite rispetto a quasi tutte le altre linee nella storia delle vendite.

La classica chiusura di Colombo era la linea che usava spesso dopo che i sospetti pensavano che Colombo avesse finito di parlare con loro. La scena andava così: Colombo, come se fosse stato un brillante studente di una scuola di formazione vendite si girava voltando le spalle all’interlocutore come per andar via e, proprio quando il sospettato iniziava a tirare un sospiro di sollievo, Colombo si voltava nuovamente e continuava il suo discorso con un pungente “Solo un’altra cosa”. Dopo aver concluso la tua presentazione di vendita e sai che il cliente sta per andarsene, usa la linea Colombo per colpire il cliente con la parte più allettante della tua presentazione. Funziona sia che tu venda automobili o multiproprietà.

Esempio: “ecco, dimenticavo una cosa importante. Definendo ora il nostro accordo commerciale avrà diritto anche ad un extra-sconto del …. e a 3 straordinari regali per un valore complessivo di…”. Un perfetto mix di formazione negoziazione e tecniche di vendita!

02. Tecnica di vendita “Chiusura Ipotetica”: La chiusura ipotetica ti induce in uno stato d’animo migliore perché dai per scontato che il tuo potenziale cliente effettuerà un acquisto. Pertanto, durante il processo di vendita vivi con la convinzione di aver già venduto facendo attenzione affinché ogni fase del processo di vendita venga gestito in maniera eccellente e che il valore condiviso con il tuo potenziale cliente risulti essere di suo interesse.

La cosa fondamentale della chiusura ipotetica è che è necessario coinvolgerlo durante il processo così da assicurarti che ti stia seguendo e che sia in linea con la tua ipotesi di vendita. Non c’è niente da dire specificamente per attuare questa tecnica se non quella di essere il più sicuri possibile nel tuo prodotto e in te stesso.

03. Tecnica di vendita “cucciolo di cane”: Quante persone possono davvero resistere alla tenerezza di un cucciolo? Beh, la risposta è: pochi. Sono poche le persone che possono resistere alla tenerezza di un cucciolo dal musetto tira baci. Immagina la scena che vede un amante dei cani in un negozio di cuccioli. Andrà in estasi. Fai in modo che l’amante del cane porti a casa un cucciolo per “provarlo” e nove volte su 10 il cliente comprerà il cucciolo. Per i professionisti delle vendite che hanno la possibilità di consentire ai loro potenziali clienti di “testare” o “provare” il loro prodotto, la chiusura del cucciolo ha un tasso di conversione molto elevato.

Se hai mai acquistato un’auto, il professionista delle vendite, che avrà seguito sicuramente corsi in tecniche di vendita o corsi di comunicazione e vendita, ha probabilmente impiegato il cucciolo di cane. L’uso di un cucciolo di cane è un metodo a bassa pressione ed estremamente efficace per convincere un cliente a firmare sulla linea di fondo.

Una volta che avrai imparato a padroneggiare questa che è una delle tecniche di vendita commerciale più valida, vedrai migliorare costantemente i tuoi numeri di vendita.

4. La tecnica di vendita “The Take Away Close”: Ammettilo a chiare lettere: quando qualcuno ti porta via qualcosa, che si tratta di un oggetto che già possiedi o qualcosa che vorresti possedere, ci rimani di un male indescrivibile. E’ questo uno dei concetti base della maggior parte dei corsi per venditori esperti e dei corsi strategie di vendita che funzionano.

Sapevi che togliere le cose ai tuoi potenziali clienti può effettivamente essere usato come tecnica di chiusura? La chiusura “the take away close” ti aiuta, per un istante, a portar via determinate funzionalità o vantaggi desiderati dal tuo cliente a fronte di un risparmio sui costi. Ciò si traduce in un impatto psicologico sul cliente che non vuole perdere nulla di ciò che era indicato nella sua lista dei desideri.

Pertanto, pur di accontentare la sua “pancia” decide di andare avanti.

05. La tecnica di vendita “Adesso o mai più.”: Se vuoi spingere un cliente a effettuare subito un acquisto fallo attraverso un’affermazione importante: “Abbiamo solo un articolo al prezzo promozionale di 147.00 che dalla prossima settimana diventerà…”. “Iscriviti entro il 10 settembre e per te ci sarà uno sconto del 15%”.

Il più delle volte, come ampiamente dimostrato con esempi che potrai visionare nei nostri corsi di formazione alla vendita o al nostro corso di formazione per venditori, questo approccio funziona perché le persone hanno spesso paura di impegnarsi, anche se vogliono il prodotto. In questo modo acceleri il processo decisionale.

Sii bravo a specificare al tuo potenziale cliente che il prodotto ha un valore: non stai offrendo loro denaro perché il prodotto è difettoso o è in fase di eliminazione.

06. La tecnica di vendita “La sintesi Riepilogo”: Quando riassumi i vantaggi e il valore del prodotto che offri, è più facile per un potenziale cliente firmare sulla linea tratteggiata. Questo perché, come spiegato in molti corsi venditori, può essere difficile per alcune persone distinguere tra due o tre prodotti diversi.

Ad esempio, “Quindi, abbiamo la macchina per caffè espresso Compact Pixie Deluxe che occupa pochissimo spazio sul bancone. Viene fornito con un cappuccinatore incorporato e ha una garanzia di 2 anni. Offriamo anche la consegna gratuita. ”

Se aiuti il potenziale cliente a visualizzare ciò che sta acquistando – e lo riassumi in modo conciso – è facile per loro capire che stanno effettivamente ottenendo ciò che vogliono

Iscriviti al prossimo corso per venditore per approfondire l’argomento.

07. Tecnica di vendita: Chiusura dura: Si tratta di una tecnica di chiusura che alcuni venditori non amano mantenere nel loro arsenale ma che è importante conoscere ed è ben spiegata nel nostro corso di tecniche di vendita e negoziazione. Ciò accade perché è più simile a una chiusura in bianco e nero e può risultare invadente, se non adeguatamente allenato. Non è per tutti ma a volte un cliente non acquisterà mai a meno che non sia chiuso.

La dura conclusione è per quei clienti che non riescono a decidersi ma vogliono “pensarci”. In sostanza, la dura chiusura è quando si arriva alla conclusione e si chiede subito al cliente di acquistare o tentare di capire la vera obiezione.

Dico vera obiezione perché “pensarci” più volte è una balla o una falsa obiezione. Perché dovresti pensare a un affare sicuro? Tieni presente che esistono diversi modi per utilizzare la chiusura forzata. È quando sei il più schietto possibile chiedendo la vendita o qual è l’obiezione. La domanda a cui ricorrere è “vuoi andare avanti e comprarlo oggi?” O “cosa possiamo fare per convincerti a firmare questo accordo oggi?” tornato dall’acquistare questo oggi?

Un esempio di tecniche di chiusura vendita niente male, vero? Per scoprire altre tecniche di vendita e comunicazione e le migliori strategie per persuadere il tuo interlocutore, compila il form di seguito:

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Se anche tu sei alla ricerca di corsi per venditori (magari hai appena effettuato una ricerca su google tecniche di vendita corso e cerchi una scuola di vendita) e vuoi davvero migliorare il tuo approccio allineandolo ai nuovi protocolli richiesti dal mercato allora il corso di tecniche di vendita rappresenta la migliore soluzione. Partecipare al nostro corso di vendita e tecniche di vendita e negozazione ppt è semplice.

Devo avere un particolare titolo di studio per partecipare al corso?

La risposta è No! La partecipazione al corso tecniche di vendita, infatti, è consentita sia agli esperti del settore che a chi, invece, vuole intraprendere questo percorso professionale. Per tale motivo questo programma formativo è presente anche nell’elenco dei corsi di formazione per diplomati; un modo per portare a conoscenza delle nuove leve il fatto che “Venditori non si nasce ma si diventa!”.

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